https://amlakebeta.com
هنر چانه زني در هنگام خريد خانه
اگر به دنبال يادگيري روش چانه زني در زمان خريد خانه هستيد، اين مقاله انتخابي مناسب براي شما خواهد بود. نويسنده تمامي نكات مربوط به چانه زني در زمان خريد خانه را در قالب اين مطلب گردآوري كرده است. پس در ادامه همراه ما باشيد.
تحقيق و جستجو
قبل از ورود به بحث تعيين قيمت، بهتر است در منطقه قدم زده و اطلاعاتي درباره نحوه قيمت گذاري خانه هاي آن محله كسب كنيد. علاوه بر اين، اگاهي از ارزش املاكي كه در نزديكي و همسايگي خانه مورد نظر قرار دارند، بسيار كمك كننده خواهد بود.
پنهان كردن احساسات دروني
ضرورتي ندارد كه فروشنده از علاقه شديد شما به ملك و يا مطابقت ملك مورد نظر با معيارهاي شما آگاه شود. فاش شدن علاقه خريدار به ملك و انتظار بي صبرانه براي انعقاد قرارداد، قدرت چانه زني فروشنده را افزايش مي دهد.
آگاهي از انگيزه فروشنده
سعي كنيد از انگيزه مالك در فروش خانه مطلع شويد. آگاه شدن از اين موضوع كه فروشنده به هر دليلي براي فروش ملك خود عجله دارد، قدرت چانه زني شما را در معامله افزايش مي دهد.
بازديد خانه
بازديد خانه اهميت فوق العاده اي در تعيين قدرت چانه زني شما خواهد داشت. البته اين امر زماني محقق مي شود كه شما در زمان بازديد، تمامي جزئيات، نواقص و مشكلات را يادداشت كنيد. سپس در زمان معامله آنها را مطرح كرده و هزينه هاي مربوط به تعمير و يا بازسازي آنها را از مبلغ قرارداد كسر كنيد.
زمان عرضه ملك و تغييرات قيمت
اطلاع از اين موضوع كه چه مدت از زمان آغاز عرضه ملك براي فروش گذشته اهميت زيادي دارد. علاوه بر اين بايد تغييرات احتمالي قيمت ملك را از ابتداي عرضه جويا شويد. تعيين هر يك از اين موارد، ميزان محبوبيت و استقبال از ملك مورد نظر را نمايان مي كند. ممكن است فروشنده ملك، در طول عرضه با مشتري جدي روبرو نشده باشد و شما تنها مشتري جدي ملك محسوب شويد. در اينصورت قطعا قدرت چانه زني شما بيشتر از هر زماني خواهد بود.
معامله با پول نقد
بسياري از فروشنده ها ترجيح مي دهند ملك خود را با قيمتي كمتر ولي به صورت نقد معامله كنند. بنابراين ورود شما با پول نقد به معامله ملكي، قدرت چانه زني شما را بيشتر كرده و مي توانيد تخفيف خوبي از خريدار دريافت كنيد.
اخلاق مداري
در رابطه با قدرت چانه زني در زمان خريد خانه، نمي توان نقش رعايت ادب، احترام و اصول اخلاقي را ناديده گرفت. لازمه دستيابي به يك معامله موفق و مورد رضايت، رعايت اخلاق و كنترل رفتار است.
پيشنهاد قيمت منصفانه
بعد از جستجو و كسب اطلاع از ارزش املاك منطقه مورد نظر، قيمت پيشنهادي خود را به فروشنده اعلام كنيد. اما بايد توجه داشت كه اعلام قيمت ناعادلانه و بسيار پايين تر از حد معمول مي تواند معامله و گفتگوي طرفين را به هم بزند. در بهترين حالت قيمت پيشنهادي خريدار، ۵ الي ۱۰ درصد كمتر از قيمت فروشنده است. سپس بر اساس دلايل و مستندات طرفين بحث در رابطه با اين موضوع ادامه مي يابد.
برچسب: ،